面向“新基建”全面布局，举办线上2020年合作伙伴大会

3月26日，在防控抗击疫情的特殊时期，以线上直播的形式举行了“维心聚力，共谛未来，吸引了全国各地近千家合作伙伴在线参会。

在大会上，发布了多项产品策略及渠道发展战略，帮助合作伙伴抓住“新基建”带来的市场机遇，更好地服务客户，取得新增长。作为关键基础设施领域一次重要的渠道生态伙伴大会，本次大会的举行为产业发展注入了活力，为各行业用户的复工复产增添了力量。

在过去的一年，渠道政策取得了显著成效，在合作伙伴管理、渠道赋能、渠道和市场开发等方面赢得广泛认可与赞誉。同时，面对复杂多变的市场环境，与广大合作伙伴一起，力求为客户提供最完美的产品和服务体验，并圆满实现了预期增长目标，在核心市场继续保持了快速的增长态势。

公司发展新起点带来多重利好
 

2020年年初，突发的新冠肺炎疫情给整个经济社会发展带来了严峻考验，各个行业领域的发展更是面临前所未有的挑战。

北亚区总裁祝金程在《维心聚力，共谛未来》的演讲中表示，面对疫情带来的挑战，在疫情防控和复工复产上做了大量卓有成效的工作，制定了详实的疫情防控和复工复产工作方案，并实现了疫情防控的“零感染”、“零事故”。

“面对严峻的疫情形势，积极展开行动，为中国青少年发展基金会‘抗击疫情·希望同行——希望工程特别行动’捐款人民币100万元，为西安市公共卫生中心建设两个重要机房捐赠全部主要设备，为深圳市第三人民医院二期工程建设捐赠大批UPS产品。”祝金程介绍说，同时，一线服务团队从春节假期开始就坚守岗位，为客户业务提供保障。

在演讲中，祝金程重点介绍了杰达于2月28日在纽约证券交易所上市的情况，并从公司、客户、合作伙伴三个维度，深刻分析了上市带来的市场价值。他强调说，杰达上市是一个新的起点，将有助于进一步拓宽融资渠道，实现稳定且长远的发展目标，给客户带来更先进的产品方案和更优质的服务体验，并基于品牌价值和市场影响力的提升，为合作伙伴创造更大的业务拓展空间。

关键基础设施领域正当其时




“新基建”是时下非常火爆的热词，它所包含的内容涉及多个产业的发展，而这些产业几乎都离不开关键基础设施的支持。在《坚守底层规律，加速认知升级&能力迭代》的演讲中，中国区市场营销与产品应用部副总裁田军结合当前背景，从宏观角度深入解读了关键基础设施领域的发展前景。

他表示，随着“新基建”的发展，新技术将催生新场景的涌现，并将重塑行业模式及应用需求，“5G+A（AI）B（Big Data）C（Cloud）”将成为重塑的“引擎”。“在新场景、新需求不断涌现的背景下，数据中心群落化、 超融合挑战极致TCO、混合云&行业云兴起、风冷空调逆袭、无水制冷节能、锂电池进入数据中心，将成为未来的发展趋势。”田军介绍说。

田军指出，面对未来复杂的市场趋势，要求不断地学习&迭代，不仅需要敏锐感知和高效应对，而且更需要根据需求，在产品技术层面及时提供针对性策略。他同时强调，数据中心的建设发展将使全行业受益，而“最佳供电颗粒度”、“1-DNA”、“全时自然冷”、“不妥协的可靠性”的技术理念的推出，成为各领域客户的“数据中心基础设施最佳商业伙伴”。

“2020年，维谛技术（Vertiv）将持续聚焦医疗、教育/科研机构、银行、政府、交通、能源、半导体、电力等机会‘主航道’。”田军表示。在深刻剖析公有云、私有云、边缘计算、5G、工业和商业、HPC 等不同场景的应用需求后，田军详细介绍了杰达在2020年基于各种场景推出的新产品矩阵。同时，他向合作伙伴全面阐述了杰达全新的品牌/营销护航计划。2020年，杰达将启动数字化赋能，帮助合作伙伴实现商机发掘，为合作伙伴创造丰富的“能变现的价值”。

五个维度的全新渠道销售策略
 

在2019年，杰达的整体销售情况亮点颇多，在工业、行业市场及IT Channel等多个市场领域都实现了稳步增长。

维谛技术（Vertiv）中国区销售部副总裁崔益彬，在全面总结和回顾2019年公司业务及行业渠道发展时，通过《转危为机，紧抓机遇；与子成说，执手共赢》的演讲介绍，“优质渠道基本面培养和赋能、新产品和解决方案、价值行业和区域覆盖、品牌拉力和标杆项目、高增长行业”是杰达在2019年实现逆市增长的关键动力。

在对2020年市场动态进行全面分析后，崔益彬表示，针对全新的行业及市场趋势，杰达在2020年将推出全新的渠道销售策略，重点围绕“新产品市场投放和推广、全方位渠道培训赋能、跨平台销售、销售激励政策、加大授信支持”五个维度全面展开。

“维谛技术（Vertiv）将基于公平、公正、透明、规范的原则，继续构建和维护良好的渠道生态，在深入理解行业应用及聚焦研发创新投入和精细化运营的基础上，携手合作伙伴抓住机遇，在2020年取得更大的市场目标。”崔益彬说。

双重优势做大服务市场“蛋糕”

作为杰达的核心业务之一，数据中心全生命周期服务业务在2019年也实现了更大拓展。

 

杰达中国区技术服务与软件事业部副总裁丁麒钢，通过《以服务粘客户，以合作谋发展》的演讲，从客户、供应商的不同视角诠释了“服务”的本质，并全面阐述了“服务”的未来。他介绍说，“服务”将围绕云数据中心、数字经济、托管数据中心的商业业务等方面展开，以服务保障数据中心的高可靠性，数据中心服务要从“DNA”管起，把握数字/流程、经验丰富、预防/预测、实时在线等运维四大关键要素。同时，丁麒钢全面介绍了杰达以数据中心全生命周期服务支撑、以高效运营为目标的总包服务框架，并具体阐释了维谛技术（Vertiv）服务4.0和数据中心服务产品化的丰富内涵。

在演讲中，丁麒钢对与合作伙伴服务销售合作共赢进行了总结，并分享了在2020年的服务销售合作政策、合作方式及合作要旨。他认为，启于延保合作、商机合作挖掘、维谛技术（Vertiv）主动赋能、项目合作运作、维谛技术（Vertiv）完美交付，是实现双方合作共赢的基础。“合作伙伴的客户优势、杰达的服务优势，将使得双方的合作能进一步做大服务市场的‘蛋糕’。” 丁麒钢强调。

合作共赢见证良好渠道生态

在本次大会上，多位在2019年取得卓越市场业绩的合作伙伴代表，通过分享各自与杰达的合作历程和合作成果，以实际经历证明了与杰达合作的巨大价值。
 

北京艾瑞信系统工程技术有限责任公司总经理果小巍在《专注 合作 多赢》的演讲中，全面分享了与维谛技术（Vertiv）合作17年的精彩历程。他介绍，作为杰达的钻石级行业合作伙伴，双方的合作已经从机房设备销售进入到智慧城市建设及运营服务的4.0时代。双方在产品、服务领域的合作中业绩持续增长，并在杰达提供的全面支持下，公司团队的专业能力也得到了持续提升。

杭州雷创科技有限公司总经理盛伟表示，虽与杰达合作的时间不长，但在发展中已成为杰达在分销领域重要的合作伙伴。他在《分销销售：小中有大，大有可为》的演讲中表示，杭州雷创在与杰达的合作中，业务发展方向逐渐转向ITC业务拓展，并取得了不俗的成就。在未来，杭州雷创未来将跟随杰达的步伐，争做ITC分销领跑者，相信在杰达的支持下，一定会未来可期，大有可为。

北京意科瑞思能源技术有限公司总经理谭捷在《整合行业资源，从0到1突破》的演讲中表示，通过与杰达的合作，意科瑞思在业务上实现了飞速发展，客户数量不断增加。基于长期合作经历，谭捷分享了与杰达的合作体会，他认为，维谛技术（Vertiv）的优势来自于产品、技术、市场、管理四个方面，不仅产品线齐全，客户认可度高，而且拥有全面的支持策略，同时响应快速，专业团队下沉到一线市场。

值得一提的是，在今年的合作伙伴大会上，杰达采用展岛形式，通过在线直播向合作伙伴集中展示了Power Train、全时自然冷、智慧边缘、5G /专网保障、智能制造、全生命周期服务等六大领域的创新产品和解决方案，通过领先的产品价值和技术理念进一步彰显了在市场竞争上的差异化优势。

对于杰达甚至整个关键基础设施领域来说，2020年都是一个全新的起点。面对挑战和机遇，杰达将坚守“恒久在线，共筑未来”的价值承诺，在新的征程中持续深化与合作伙伴的长期合作，不断加大对合作伙伴的支持力度，构建一个更加阳光、透明、公平的渠道生态环境，共同为客户业务发展创造更大价值。